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李占民总裁撰文:回顾金诚信二十年发展历程

时间:2017/12/3 11:37:00 819人次浏览


回顾二十年发展历程 重振二次创业雄风
       作者:李占民
       转眼间,金诚信走过了二十年的风雨历程。
       这二十年,公司经历了初创、成长、发展、成功上市的辉煌,也经历了矿业的低迷、复苏、繁荣及再度低迷。短短二十年,金诚信从一个名不见经传的小小承包队成长为国内外知名、管理规范、业绩骄的矿业工程承包和矿业运行管理公司。在公司成立二十周年之际,我作为第一代创业者,心潮澎湃,激动难平,那一幕幕非同寻常的经历不断浮现在眼前,可谓百感交集。现集纳这回忆点滴,与一路打拼过来的同事,也与如今的公司员工分享。
       1. 公司初创
       二十年前的1997年,当时中国黄金想成立一家黄金行业的矿山建设公司,寻找合作伙伴。而王先成董事长创办的苍南矿山弘业矿山井巷工程有限公司井巷在三鑫公司的施工业绩突出,正好符合中国黄金寻求合作的要求,经协商创建了北京金诚信矿山建设有限公司。这是金诚信的由来。
       由于新成立的公司由中国黄金控股,初期的管理团队主要由中国黄金派出,管理模式也完全照搬了中国黄金的管理体系,其中包括中国黄金仍保留的部分政府行业管理职能。九十年代末期,矿山行业正处于低迷时期,加上管理体制僵化,公司成立后两年的时间基本上没有承接到新项目,一直处于亏损状态。1999年,中国黄金主动提出放弃控股权,公司变更为苍南井巷控股,管理团队也转交给王先成董事长重新组建。从此,金诚信开始走向由王先成董事长驾驭下的快速发展之路。
       我和王先成董事长相识于1993年,当时我在北京有色冶金设计研究院工作,任江铜德兴铜矿设计队副主任。常到德兴铜矿出差,出差期间结识了王先成董事长和时任德兴项目经理的王意成。1999年初,王先成董事长找到我,邀请我加入金诚信。由于我的专业背景是矿山设备,工作经历主要是露天矿的技术和管理,对井巷矿山工程可以说一无所知,因此没敢贸然答应。当年下半年,中国有色赞比亚谦比希铜矿恢复建设工程开始准备招标,金诚信积极报名参与。此时王董事长再次邀请我加入金诚信,并鼓励我可以边干边学。我经过反复考虑,于1999年底毅然决定辞去公职,加入了金诚信,同时担任总经理。
       2000年3月,谦比希铜矿恢复建设工程正式开始招标。当时公司总部人员不到十人,仅有的两三个技术人员有的还是退休返聘的,公司自己的技术力量还无法完成如此大规模、复杂系统项目的施工技术方案编制。董事长亲自挂帅组织标书的编制,从设计研究单位和大学临时聘请了多位专家,一起研究标书内容、制定技术方案、编写施工组织设计。当时参与该项目投标的其他几家单位都是大型国有企业,而金诚信被别人认为是一个小小的承包队,我们压力非常巨大。但董事长充满信心。在询标会上,当谦比希业主询问如何确保组织一支优秀的项目管理团队时,一家大型国企领导承诺从其一万多职工队伍中选拔优秀人员组件项目部,而我们董事长则豪迈地承诺从十三亿中国人中选拔优秀人员组建项目部。经过激烈的竞争,金诚信最终胜出,中标谦比希铜矿井巷建设工程A标段。这是金诚信成立以来承接的第一个大型井巷建设工程,而且是国外项目,为金诚信的未来快速发展打响了“第一炮”。
       我是2000年6月20号正式到公司报到的,在我之前公司招聘的高管人员只有财务经理刘淑华,之后有谭金胜、潘金城、徐延江、刘文成、郭大地、张俊、李刚、刘先武等一大批优秀人员相继加入金诚信,公司的管理力量迅速壮大。
       公司成立之初,面临的最大挑战是市场开发和人力资源开发,在市场环境十分低迷的大环境下,开发市场的难度就更大了,而且我们的主要竞争对手都是大型国企,如华冶、中煤一、中煤三、中煤五等。我们的装备水平、人力资源水平及市场知名度与其相差甚远,唯一的优势是灵活的体制和运行机制。为了提高竞标能力,我们能做到的就是提高标书质量和讲标水平。2000年底刘文成正式加入金诚信,担任总工程师,从此我们基本上可以有能力自行编制标书了。为了提高讲标水平,我们购置了当时最好的笔记本电脑和最贵的便携投影仪,别人还在使用蓝图讲标时,我们用上了现代化信息设备,使得讲标质量大大提升。加上标书的打印、装订包装也做得最好最漂亮,使得我们的中标率迅速提高。到2002年,我们陆续承接了金山金矿、鸡笼山金矿、会泽铅锌矿、五龙金矿、月儿崖金矿、建龙铁矿等项目。
       由于新项目的不断启动,资金需求越来越大,而公司又没有积蓄,银行融资几乎不可能,公司很快陷入严重资金短缺的境地,最窘迫的时候公司账面上只有一万元,连投标出差的费用都不够,可难坏了当时的财务经理刘淑华。当时董事长在赞比亚,我和刘淑华商量,从自己家里拿了两万元以度难关。董事长回来后,我又把自己家里的防风险存款借给了公司使用。
       我刚到金诚信时,公司没有自己的办公用房,到处租房、几度搬家。随着赞比亚项目的接手和国内新项目的增加,总部管理队伍不断壮大,直到2003年,公司在海淀区长春桥路新起点嘉园12号楼购买了一层办公室,并于2003年12月30日正式搬入新办公室楼,金诚信终于有了自有产权的办公场所。恰逢矿业形势蓬勃发展,金诚信也确立了快速发展的新起点。
       2. 挺进赞比亚
       谦比希项目中标后,最大的压力是人财物的组织,从通知中标到第一批人员进场只有一个多月的时间,时间非常紧迫。几乎项目所需要的所有人员都需要重新招聘,包括工人、技术人员、管理人员、后勤服务人员、外事翻译人员、进出口业务人员、采购物资人员。在大家的共同努力下,第一批人员19名,在董事长和谭金胜副总的带领下按时起程,准时抵达谦比希现场。一个月后,又到来20多人。
       刚到赞比亚时,金诚信作为民营企业很被人瞧不起,不受人待见,有人说我们是民工队。在许多人眼里,民营企业层次低,还是国有大企业好。业主对我们也是批评多、表扬少,新设备人家先用,我们只能用旧设备。要赢得世人尊重,一切还要靠自己,那就必须先干出个样来给人看看。谦比希工程伊始,是500米运输中段的清理和恢复。那时,董事长下井与员工一道参加作业,几乎天天穿着工作服。这里面还曾经闹出笑话,业主有人以为他就是个打工者,哪想到他是老板呢。有一次,业主安排我们将新的大型变配电设备和电缆放下井,并运到较远的变电硐室就位。在董事长的带领下,大家说干就干,很快就完成了任务。当我们汇报给业主领导时,他一脸的不相信,专门派人去现场查看后,方知是真。
       金诚信的施工效率也是令业主刮目相看。西采区陈成真机台创出24小时掘进7个循环、进尺21米的纪录。陈成真本人在12个小时内,完整打了4炮。最后他精疲力尽,已站立不住。500米采区张红机台,创出了机台月进尺447.1米的赞比亚全国纪录,《赞比亚时报》登载了这条消息。张红、周文、杜云峰三个东北汉子,现场干什么都是一路小跑,唯恐耽搁时间。最终,通过大家艰辛的努力,相同的设备和人力,完成了竞争对手一倍的产量,炮效高一半,炸药单耗低一半,无轨设备维修费低一倍。同时,工程质量优势明显,安全纪录好,设备供应商对我们好评如潮。通过努力,改变了业主对我们的偏见,由轻视、看不起到尊重、信任,并委以重任。由于我们提前完成了合同内工程,业主又将其它承包商进度滞后的工程转交给我方。2003年基建工程结束,业主把采矿生产运营管理交由我方一家来承担。此后,我们又陆续承担了谦比希西矿体建设和采矿运营管理,及东南矿体的基本建设。
       谦比希项目部伴随着公司的发展,从2000年成立到现在走过了17个年头,为公司争得了荣誉,树立了形象和品牌,更重要的是为公司培养了一大批熟悉大型无轨设备开采技术和管理的人才。这一切,都为公司后期开发国际市场奠定了基础。
       3. 开发西南市场
       2001年,通过北京有色设计院(现在的恩菲)了解到,云南曲靖地区有个会泽铅锌矿正在做深部开拓工程设计,预计2002年会进行工程施工招标。不久在北京见到了会泽铅锌矿的浦副总,浦副总非常热情地邀请我去会泽考察了解情况。我和刘先武在2002年3月到会泽铅锌矿考察,见到了会泽铅锌矿的总工程师陈进。当时负责深部开拓的建设的陈进热情接待了我们,并介绍了深部开拓工程的情况:在主工程招标之前有一条911大巷需要刷扩,工程量不大,问我们是否感兴趣投标。我们欣然接受,并于四月中标,随后迅速组织队伍实施。之后董事长亲自到会泽考察,决定全力以赴准备会泽深部延伸工程的投标准备。
       会泽深部延伸开拓工程招标文件于2002年5月15号正式发布,分两个标段,1号井和2号井。我们当时的目标是争取中标2号井标段,但两个标段都投。参加这次竞标的有中煤一、中煤五和其他几家施工单位,竞争压力十分大。此标商务报价评分办法新颖、独特、复杂,如何把握报价成为关键,技术标要确保高水平高质量。6月15号在昆明开标,当公布复合标底时,我惊喜地喊了起来:两个标段的复合标底与我们预测的复合标底非常接近,最终我们两个标段的综合得分均为第一,同时获中1号井和2号井两个标段。这次投标,同时中两个标段是我们没有想到的,设备和人员都没有做充分的准备。在报请业主同意的前提下,我们与中煤一合作施工一号井,二号井则由我们自己独立施工。由于业主对工期要求非常紧,投标结束后,我带领三名同事从昆明直接奔赴现场,着手项目部的组建。这一去就是四个月,换洗衣服和日常用品都是在会泽现买的。
       六月份正是会泽地区的雨季,几乎天天下雨,气温只有十几度。1号井工业场地平整还没有结束,业主就要求在7月28日举行开工典礼,即完成井架安装和三盘吊挂,时间非常紧张。公司总部抽调力量组织设备物资的调运,我在现场总协调,王意成驻扎昆明负责采购,中煤一也全力以赴吊运设备和组织人员。业主要求会泽矿各部门、车间全力配合,更使我们增加了紧迫感。当时井架刷漆需要枕木,如果自己采购至少需要一周的时间。基建指挥部了解情况后,要求各车间将闲置枕木全部提供给我们使用,当天就解决了枕木问题。昆明采购的零部件通过公交班车运送到矿山,每天凌晨五点到达,我亲自负责接货。经过大家的共同努力,如期实现7月28日的开工典礼。
       会泽项目对我个人的成长非常重要。我前面说过,来金诚信之前我对矿山井巷建设一窍不通。会泽项目使我了解了竖井施工的全过程,包括项目部的管理、劳动组织、考核承包,也了解了工人队伍的组成及其文化和习惯。通过使用Project软件编制计划,对工序循环进行熟悉了解。在两年的施工期间,我大部分时间待在现场。通过这个项目,我不再是外行了。
       会泽深部井巷开拓工程仅用了两年的时间就建成投产,创造了多项奇迹,赢得了业主的好评和信任,建立了长期合作的关系,在西南地区矿业行业树立了金诚信的旗帜,为开发西南地区矿业市场奠定了基础。继会泽之后,我们于2002年底进入昆钢大红山铁矿项目,随后还承接了云铜大红山铜矿项目、开磷项目、楚雄矿业等工程,具备了设立云南分公司的条件。
       4. 建章立制、引进人才
       董事长一向注重制度的建设和人才的引进,在2000年初我还没有到公司之前,董事长就请人民大学彭剑锋教授为首的一个团队为公司做了制度规划,涉及了人事、行政、财务和基本行为规范。随着公司经营规模的不断扩大,公司在2002年制定出一整套的符合公司发展的制度文件,包括绩效考核激励政策、质量体系文件、成本管理制度、人事管理制度、安全管理制度、设备物资管理制度等。2002年还取得了ISO9000质量体系认证。2003年公司收入超过一亿元,2004年营业收入达到两亿元。公司生产经营初具规模,各项管理措施和管理制度得到不断完善,尤其是承包考核体系基本稳定成熟。
       企业发展的必备条件是人才,没有人才发展就是一句空话。董事长一向重视人才引进,可以说是“视才如命”,无论在何时何地,遇到优秀的人才,就要想办法给引进到公司来,朋友推荐的人才都是他亲自谈亲自面试。像路广章、关洪海、李红辉、方水平、龚清田等一大批公司优秀骨干都是2004、2005年左右到公司来的。为了能够吸引人才、留住人才,1999年董事长就在北京回龙观投资购买了12套住宅,后续又买了十多套。人才队伍的增强与稳定,使公司的管理水平、技术水平、经营水平都有了很大的提高,增强了公司的核心竞争实力。
       我2000年6月到公司后的第一重要任务,就是为谦比希项目招募管理人员和技术人员。为此,我发动了所有的同学、朋友和老师,像李刚、李振林、上官、朱青云、文丕荣、韩雪,以及水电六局的台车工,都是2000年底加入到谦比希项目的。我们兑现了董事长对业主的承诺,在全中国招聘优秀人才。这些骨干人才为谦比希项目的顺利实施和提前竣工做出了突出贡献。
       公司初期人力资源管理工作的重点是从外部引进人才,这种办法好处是成本低、见效快,能够马上补充急需的人才缺口,而缺点是引进人才的稳定性不高,对公司的忠诚度培养需要较长时间。2004年首次招聘一批高校应届毕业生,2005年从校园招聘了两名研究生杨继胜和刘志强。从此每年学校招聘人数不断增加,早期毕业的学生经过近十年的培养、锻炼,已经成为公司的中坚力量。目前公司的主要后备力量和人才梯队培养也以自己培养的学生为主,为公司后继发展奠定了人力资源基础。
       2004年,公司同时在中南大学和北京科技大学设立“金诚信奖助学金”,后续又在东北大学、重庆大学、昆明理工大学、江西理工大学等八所大学设立奖学金。至今,授获金诚信奖助学金的累计已达4511人次。
       5. 培育企业文化
       公司成立初期,发展速度快,员工来自五湖四海,来自不同体制和不同行业,各自都有原企业的文化烙印,每人都会说我们单位是怎么怎么做的,自上而下无法形成统一的价值观和愿景。有相当一部分管理人员离开原单位到金诚信是因为收入问题,打工的思想很严重,没有将自己融入企业。大部分基层工人和区队管理人员来自温州,乡亲观念很浓,对项目部管理人员的管理不理解、不服从。在这种状况下,如果不能形成自己的企业文化,很难将员工的思想拢到一起,公司就无法发展壮大。
       2002年,我完成了在清华大学EMBA的毕业论文,论文题目是《北京金诚信矿山建设有限公司发展战略研究》。在论文中,我提出了公司的愿景和核心价值观,并在2003年的工作报告中发布推行。同时董事长提出了企业精神和司训。在这里重温一下这些内容:
       愿景:赢得世人的尊敬和信任。
       司训:心善诚 言善信 诚信有道 事功致用 开诚昭景运 守信起贞元 众心成城 共生共荣。
       经营理念:人为业本、诚信立世、与时俱进、追求卓越。
       核心价值观:客户至尊,和谐共生。
       愿景的由来是,公司初期大部分由国企加入金诚信的员工,从甲方变为乙方,被人瞧不起、不受尊重,感觉社会地位下降。当时有位国企的领导问过我:“你从设计院到一个民营的小施工企业,有什么前途呀?”我回答说,如果金诚信发展成国际知名的大矿业公司,我不就有前途了吗!将金诚信发展成国际一流的大公司是我们的目标,到那时我们就会赢得世人的尊敬和信任。
       核心价值观源于董事长常说的一句话“有钱大家挣”。2010年公司公司进行股份制改造时,让核心员工持股,变为公司的股东,就验证和实现了价值观的内涵。
       制度建设是文化建设的一部分,通过制度让员工知道什么该做、什么不该做;知道如何做、知道为什么做,为公司营造一个和谐、公正、严肃、活泼的氛围。倡导“服务和引导” ,一直是对高级管理人员的要求,通过对客户、职能部门、项目部、员工的服务和引导、提高工作效率、提高管控能力、提高客户满意率,从而实现公司的经营目标。
       物质文化的建设不可或缺,公司从两百多平方米租赁的办公室到新起点嘉园两千多平米的自有产权办公室,到今天将近两万平米的金诚信大厦,以及昆明基地、大冶基地、密云基地的建成使用,金诚信不仅仅是为了面子,更重要的是为员工创造良好的工作环境。在2002年就提出项目部的办公设施和生活设施建设要摆脱老观念,不能过于简陋,要为员工配备必要的文化娱乐设施,并组织好文体活动,使员工的生活更加充实,激发员工的工作热情。
       6. 公司改制——艰难的上市
       限制民营企业发展不可逾越的障碍——融资难。由于体制问题,民营企业在金融市场像是“后娘养”的。没有实物资产抵押,贷款不可能得到。为了获得有限的贷款,公司高管层的个人房产从2003年(那年公司申请到第一笔贷款)就在银行进行抵押,一直到2014年公司上市之前。到2010年,公司发展势头已经很迅猛,但资金制约还是瓶颈。在业务交往过程中遇到几家投资公司,在经过初步沟通后,他们都认为金诚信具备上市条件,建议我们进行改制上市。本来就有这样想法的董事长马上请了上海一家咨询公司来辅导改制,并亲自带队听课、制定改制方案。经几个方案的比较,确定把在密云注册的北京子公司改制为股份公司,再将集团公司的澳门金沙官网和相关资产装入股份公司,原来的金诚信集团变为股份公司的母公司。方案确定之后,各项改制和上市申报工作进入议事日程。
       董事长安排我负责编写招股说明书公司业务部分。由于我们的业务比较特殊,同行业我们是第一家,没有借鉴,一切要从头来。我们编写的内容是面向广大股东的,要让非专业人士能看懂、看明白,了解我们的商业运作模式、竞争模式、企业组织模式、盈利模式;了解行业现状和前景,了解企业存在的风险和机遇。为了能够专心、高效写作,我带领几位公司同事和中信证券的专业人员进驻密云基地,吃住在一起,每天熬灯夜战至午夜,用了将近一个月的时间终于交出了令各方满意的文件。
       文件递交证券会只是万里长征第一步,按照上市公司要求规范公司管理是公司的主要任务,董事长兼股份公司总裁,既要跟踪上市进程,又要规范公司管理,付出极大的心血。从申报上市到证监会审核批准历时三年,可谓呕心沥血,来之不易。
       2015年6月30日,金诚信矿业管理有限公司上市的锣声终于在上交所敲响。在这具有重大里程碑意义的时刻,我们许多人都留下了激动而幸福的泪水。
       7. 开发国际市场
       金诚信2000年走出国门,承担了由中国有色投资的赞比亚谦比希项目的建设和采矿运营承包,2007年承担了中国环球新技术进出口投资的塔吉克斯坦派-布拉克项目基本建设,2008年承建中农投资的老挝钾盐矿。这些项目都是由中资投资的项目,一直没有真正进入西方矿业公司投资的矿山项目,主要原因是他们对中国矿业公司的安全管理、技术水平、装备水平不了解、不信任。尽管我们谦比希项目部与周围的矿山有过多次沟通和交流,但一直未能进入到他们的商业活动圈中。
       2010年我到加拿大参加国际矿业大会,遇到公司的老朋友安迪.费恩,我试探性邀请他加入金诚信,他表示感兴趣。回到北京后我给董事长汇报,董事长果断答应了安迪的入职条件并很快办理了入职手续。安迪入职后积极推动公司与世界大型矿业公司的沟通和交流,带领金诚信团队到世界大型矿山和矿业公司考察、交流、学习,同时把国外的潜在客户请到中国,到我们的项目部去考察,让他们了解我们的施工能力、管理能力、装备水平和安全管理。尽管在其任职期间没有实现外资矿山项目零的突破,但为我们真正走向世界矿业市场奠定了基础。
       2012年我们承接了Vedanta下属的赞比亚KCM铜矿深部开拓工程和采矿;2014年承接了金川控股的赞比亚齐布鲁马项目;2016年签订了非洲彩虹和淡水河谷投资的赞比亚鲁班比铜矿开拓掘进和采切工程合同;今年中标艾芬豪和紫金矿业投资的刚果KAMOA铜矿斜坡道工程,及KCM深部扩产基建和采矿合同。国际项目开发已初见成效,在未来的两三年即可实现国际工程收入占半壁江山的目标。
       8. 新的战略
       公司上市后,大家沉浸在一片陶醉喜悦当中。特别是在管理层,大有松一口气的感觉,认为上市后终于打开了困扰我们多年来发展的融资瓶颈,以后的日子可以“高枕无忧”了。这样的心态不仅从大家的情绪中表现出来,在实际工作中也出现松劲的苗头。
       在此时保持着清醒头脑的是董事长,他在公司上市后就一再告诫大家,金诚信虽然上市了,但没什么了不起的,我们必须放下架子、扑下身子继续奋斗,开始二次创业。
       我所理解的二次创业,是保持和弘扬一次创业时的奋斗精神和创业激情,树立更高的目标,充分利用和发挥自身优势和外部发展机遇,在防范单一主业经营风险的同时,拓展新的业务增长点,培育矿山产业链一体化的管控和服务能力,实现金诚信在科技创新和业务覆盖上质的飞跃。
       就在2015年年底,我重新被任命为股份公司总裁,于金诚信发展和转型的关键时期又挑起了重担。此时虽然实现了公司上市,但全球经济低迷和国内经济下行的形势而导致的矿业“寒冬”,其影响已经在各方面反映出来,各分(子)公司面临的经营生产压力越来越大。审时度势,调整战略,摆脱困境,谋求出路已经是迫在眉睫。
       在2016年我作的工作报告上,提出了当年和今后的总体发展战略:低成本战略、差异化战略、全球化战略和并购战略,力争到2020年,实现国内外业务收入各占“半壁江山”的目标。这些战略思想,在当年对“四·五”战略的修订与调整中,得到了明确的体现。
       从去年到今年,由于矿业市场的动荡和许多不确定因素,公司在生产经营中面临着许多严峻挑战,可以说是在艰难中跋涉前行。但不管形势如何复杂多变,我们在实施公司总体发展战略上可谓咬定青山不放松,毫不迟疑地往前推进。特别是在全面推进机械化生产、大力拓展国际市场、资源开发等方面,具有了突破性的进展。与此同时,围绕战略实施,逐步打造起矿山建设和采矿运营管理服务、设备制造、科技研发、资源开发、矿山产品与设备贸易“五大板块”。按照这样的布局,就形成了涵盖设计、研发、施工、管理、设备制造、贸易流通等方面的全产业链。这是金诚信二次创业的根本目标,也是要实现百年老店梦想的必然方向。
       就在党的十九大胜利闭幕之际,董事长又豪迈地宣布,在奋力完成“四·五”战略、实现十年目标的基础上,金诚信要在2030年跨入“中国500强”之列。这是多么激动人心的目标,又是如此任重道远的新征程。
       回顾在金诚信的近20年时间,亲眼见证它的艰难跋涉、迅猛发展,令我感到无比的骄傲和自豪。能将自己人生最宝贵的岁月贡献给了金诚信,是我无悔的选择。此时此刻,怀着一颗感恩的心,我要感谢董事长对我的厚爱与信任,感谢金诚信员工们一路并肩携手、风雨同舟,感谢业内同行们的鼎力支持,感谢社会各界的无私相援。当然,我们更要感谢这个伟大的时代!